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张海臣

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关于团队整体业绩的提高

发布日期:2015-07-22浏览:1087

开车的路上与朋友聊天,给他出个智力题。一张纸,普通的纸,不考虑大小的情况下,如果连续对折64次,大概有多厚?朋友想了一会,说,大概有1米厚吧。我让他继续想,他算了半天,说我数学不行,算不出来,估计没多厚。我告诉他答案。一张纸的厚度大约0.1毫米,对折一次0.2毫米,再对折0.4毫米,再对折0.8毫米,再对折1.6毫米,对折四次就算已经1毫米了。再对折4次应该达到1厘米了,再四次应该1分米了,再四次1米了。现在已经对折16次了,1米了。继续,再四次10米,再4次100米,再4次1000米,此时已经1公里厚了,现在已经对折28次,还有多少次呢?36次,如此下去有多厚?自己想象吧,要比珠穆朗玛峰好要厚!这时,朋友感到很震撼,确实没想到啊。我们不能因为基数小,就习惯的想象他的结果也小。这是常见的思维定势。
我们接着讨论,如果一个团队,要想大幅提升业绩该如何做呢?答案很简单,每人提升一点点,比如说10%,看上去很小,对于团队的结果是怎样的呢?结果是团队的整体业绩提升成几何倍数的增长,至少是3倍以上。而对于个人的小幅提升,实现起来就容易的多,方式也有很多,比如说管理,比如说培训,比如说考核等等。
所以说,企业要提升业绩,靠引进精英,不如团队每个人的提升。现在很多企业习惯与依靠引进销售精英的方式,其代价大,效果不好说,有风险。这是个误区。

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